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配合長照法上路,若修法順利,預計6月遺贈稅率將調整為累進稅率最高20%,也掀起一波財產移轉潮。安聯人壽總經理林順才11日表示,今年整體投資環境較去年好,加上市場利率走高及遺贈稅率的調整,預期有高保額需求、計畫將財富移轉給下一代者,會透過保險理財,投資型保險需求將增加,今年投資型商品肯定比去年好。

林順才指出,去(2016)年是較挑戰的一年,在全球景氣趨緩下,影響投資人信心,加上傳統保單儲蓄型商品熱賣,還有傳統保單的停售效應,使得投資型保單去年處於挨打情況,投資型保單占整體市場初年度保費(FYP)比例從3成多降至1成5左右。

不過,也有正面發展,林順才說,安聯人壽去年不僅以總保費收入547億元穩坐外資壽險第一名龍頭,更連8年蟬聯台灣第一大外資壽險品牌,初年度保費收入就有377億元。

此外,根據壽險公會統計,安聯人壽投資型保單全年總保費收入坐穩外資壽險第一,市占率達16.1%,位居亞軍,僅次於國泰人壽;在拓展業務版圖部分,也有亮眼表現,截至2016年12月底止業務員人數淨成長14%,正式突破2000業務大軍,創業務員人數新高永遠少一件的紀錄,今年將持續增員,預計要增至2500人。

在數位化行動通路部分,為提升業務員的業務能力,安聯人壽去年7月推出Allianz Discover i探索行動銷售工具,經嚴格篩選,47%業務菁英符合使用資格,有高達97%都將其做為主要銷售工具,至今透過數位行動路通成交的保單有6千多張,預估4月將突破1萬張,年化保費(ANP)也大幅提升44%,客戶點明要投保的機率較以前高出1倍以上,更有高達86%客戶對投保經驗感到滿意,89%樂意推薦親友及同事體驗。

另外,安聯人壽也成立「數位特攻隊」,挑選50位業務員,進行3個月競賽,目的要顛覆客戶體驗,使用i探索行動投保系統,簡化流程、並縮減投保時間,且在3個月內提升業務員產能,創造不一樣的紀錄。他舉例,過去平均1個月3、4個案件,這50位「數位特攻隊」的業務員目標是1個月做10件,而3個月過後檢視成果發現,平均每人可成交50件,最高紀錄1位業務員1天做33件。林順才認為,保險數位化,將朝「行動投保」方向邁進。

展望2017年,林順才說,業務面除持續響應主管機關「提高國人保險保障」政策,推出創新概念的投資型保險商品定期壽險,以費用透明度高、繳費彈性大及符合成本效益的商品特色,也看好投資型保單需求,主要是今年整體投資環境較去年好,加上市場利率走高,遺贈稅率的調整,預期有高保額需求、計畫將財富移轉給下一代者,會透過保險理財,投資型保險需求將增加,今年投資型商品肯定比去年好。

至於原計畫由台灣人壽以新台幣1元取得安聯人壽部分傳統型保險契約的交易案,日前遭金管會駁回,林順才說,目前母公司安聯集團仍在評估,但他透露,已有不少壽險公司表達興趣,他也樂觀認為,母公司應該還是會朝出售方向進行,他個人覺得,出售部分傳統保單對安聯人壽是好的。

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對於已經過去的2016年,大陸國內第一移動新聞資訊平台,今日頭條聯合賽諾市場研究,送出了一份年度手機報告,借助前者6億啟動用戶的基礎,這份資料全面展示了大陸人在購機上的一些變化和喜好。

在這份資料報告中,大陸智慧手機份額第一位的依舊是蘋果,只是相比去年占比已經從33.05%下降到25.76%,而三星跌得更慘,已經被華為、OPPO、vivo、小米紛紛超越。

在Android品牌換機忠誠度最高的是華為(留存率達到36.37%),其次是vivo、小米、OPPO、魅族、樂視、三星、一加、金立。

另外,在大陸人購機的品牌關注度上,iPhone依然是第一位的,小米和華為分列第二和第三,魅族、OPPO、vivo緊隨其後,而從三、四、五線城市用戶換機情況看,不少iPhone的換機多數首選華為,其次是三星、OPPO和vivo,而華為的用戶換手機優先考慮iPhone,其次是小米、OPPO和vivo。

對於OPPO、vivo取得的成績,主要是營銷策略帶來的成效,結合偶像效應來製作廣告和推出內容,再加上以年輕人為主導的特定銷售群體,既能確保用戶忠誠度,也能保持用戶群體的穩定性。

值得一提的是,這份研究報告中還指出了大陸人對於雙鏡頭和雙曲面螢幕的意願,從根本上來說不少用戶還是願意主動接受這兩個新要素的,目前有46.85%的受訪用戶願意在購買新手機時選擇雙鏡頭結構,還有37.78%的用戶處於待定狀態,而還有一些用戶擔心雙鏡頭的技術沒有完全成熟,帶來拍照的不穩定性。

至於雙曲面螢幕手機,目前關注最高的是小米Note 2,其次是vivo Xplay5和三星S7 edge,而雙鏡頭手機中關注最高除了iPhone 7 Plus,其餘都被華為占領(前五名中的四席)。調查中有39.21%的用戶會把雙曲面螢幕手機當作換機的第一選擇,41.33%的用戶選擇待定,出現這樣的狀況跟目前雙曲面螢幕手機價格略高有一定原因。

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